Après une augmentation de ses tarifs de 6,3 % en 2024, Lindt & Sprüngli prévoit une nouvelle hausse en 2025, qui pourrait atteindre un pourcentage à deux chiffres, selon les déclarations du directeur financier le 4 mars. Cette décision est motivée par la pression exercée sur les prix du cacao.
Performance boursière et bénéfices en hausse
Malgré l’augmentation des prix, le cours de l’action continue de progresser. Les ajustements tarifaires de l’année précédente, combinés à une gestion rigoureuse des dépenses, ont permis au fabricant de chocolat suisse de dépasser les prévisions annuelles. En 2024, le bénéfice net s’est établi à 672,3 millions de francs suisses (soit 715,7 millions d’euros), marquant une légère augmentation de 0,1 % par rapport à l’année précédente. Cette période de comparaison était marquée par un avantage fiscal exceptionnel en 2023.
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Concurrence et comportements d’achat
En janvier, Lindt & Sprüngli avait déjà annoncé une hausse de 5,1 % de son chiffre d’affaires annuel, totalisant 5,47 milliards de francs, avec des ventes progressant de 7,8 % hors effets de change. Face à la flambée des coûts du cacao, l’entreprise, comme ses concurrents, a ajusté ses prix. Néanmoins, elle a réussi à accroître ses volumes de vente grâce à une augmentation de sa part de marché.
Les consommateurs ont réagi à ces hausses en se tournant vers des marques distributeurs ou en réduisant leurs achats, tout en choisissant parfois des produits de marques renommées, selon le directeur général Adalbert Lechner lors d’une conférence à Kilchberg.
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Produits phares et tendances de consommation
La croissance des ventes a été alimentée par des articles à forte rentabilité, tels que les pralines et les moulages saisonniers comme les lapins de Pâques et les oursons de Noël. Lechner a expliqué que la sensibilité au prix est moins marquée pour les produits saisonniers, car les consommateurs sont généralement moins soucieux du coût pour ces achats ponctuels.
Prévisions pour 2025 et contexte du marché du cacao
Pour 2025, Martin Hug, le directeur financier, anticipe une augmentation à deux chiffres, en attendant les résultats des discussions avec les détaillants. Les prix du cacao ont connu une forte augmentation pendant deux années consécutives. À New York, ils ont bondi de 70 % en 2023 et de 161 % en 2024, atteignant 9 165 dollars la tonne.
Patrik Schwendimann, analyste à la Banque cantonale de Zurich, prévoit que Lindt & Sprüngli devra ajuster ses prix de 10 %, tout en s’interrogeant sur l’impact potentiel de ces augmentations sur les volumes de vente.
Stratégies et attentes de la direction
Jean-Philippe Bertschy, analyste de Vontobel, souligne que malgré ces défis, l’entreprise suisse parvient à gérer efficacement cet environnement tarifaire complexe pour le cacao, selon une note de marché. Le groupe anticipe une augmentation des ventes en 2025 grâce à ces ajustements de prix.